决策矩阵 2026

海外 SaaS 收款 4 大方案深度对比。

速览

方案形态抽成注册难度适合
Stripe自营收款(你是 Merchant)2.9% + $0.3高(需海外公司)长期重度
Lemon SqueezyMoR(他们是 Merchant)5% + $0.5低(个人也行)Solopreneur 起步
PaddleMoR5-8%(看交易类型)中企业级
PolarMoR(开源)4%低OSS / Indie

详细对比

1. Stripe(自营收款)

优势:

  • 抽成最低(2.9% + $0.3)
  • API 最成熟,生态最广
  • 支持订阅 / 一次性 / 复杂计费
  • 资金 release 最快(默认 T+7)

劣势:

  • 需要美国 / 英国 / 香港等海外公司主体
  • 中国大陆个人不能开
  • VAT / Sales Tax 你自己处理(各国合规复杂)

注册路径:

  1. Stripe Atlas $500(LLC + EIN + Stripe + Mercury)
  2. 或 Doola $197 + 自开 Stripe
  3. 整体 6-8 周

适合人:

  • 长期重度 SaaS
  • 有海外公司
  • 营收 $5k+ / 月

2. Lemon Squeezy(MoR,Solopreneur 首选)

优势:

  • 个人可注册(不需要公司)
  • VAT / Sales Tax 全包(MoR 负责)
  • UI 现代,API 简洁
  • 月结到 PayPal / Stripe / Wise

劣势:

  • 抽成 5% + $0.5(高)
  • 资金 release 慢(每周一次)
  • Customize 不如 Stripe 灵活

注册:

适合人:

  • 个人开发者 / Solopreneur
  • 月入 < $5k
  • 不想搞税务

3. Paddle(MoR,企业级)

优势:

  • 老牌(2012 起,合规度最高)
  • 企业级税务支持(各国 VAT 详细)
  • B2B 销售友好(支持 invoice、wire、ACH)

劣势:

  • 抽成最高(5-8%,看交易类型)
  • API 略复杂
  • 个人注册条件较高(看业务类型)

适合人:

  • B2B SaaS
  • 企业级合规需求
  • 月入 $10k-100k

4. Polar(MoR 开源,新晋)

优势:

  • 抽成最低(4%)
  • 开源(代码 GitHub)
  • 与 GitHub Sponsors / Discord 集成
  • 文档清晰

劣势:

  • 新平台(2024),功能不全
  • 用户基数小,客户信任度低
  • 与 Stripe / Lemon Squeezy 比缺少历史数据

适合人:

  • OSS 维护者(收赞助)
  • Indie 创作者
  • 卖小工具 / 模板 / 课程

按产品类型的推荐

SaaS 订阅(月费)

首选:Lemon Squeezy 起步,营收 $5k+ 转 Stripe 避免:Paddle(抽成高);Polar(订阅功能不成熟)

一次性数字产品(eBooks / Templates / Themes)

首选:Lemon Squeezy(MoR 处理税务最省心) 备选:Gumroad(类似 Lemon Squeezy 但 10% 抽成)

B2B SaaS(企业级)

首选:Paddle(企业合规) 备选:Stripe + 自家会计

开源工具 / Indie 软件

首选:Polar(开源价值观) 备选:Lemon Squeezy

课程 / 内容订阅

首选:Substack(集成内容平台,见本站「Patreon / Substack 收款」) 备选:Lemon Squeezy + 自家课程平台

税务成本对比(欧盟 VAT 示例)

假设你在欧盟卖 SaaS,月入 $10000:

方案抽成VAT 处理你的净收入
Stripe$290自己处理 + 申报费 $200/月$9510
Lemon Squeezy$500MoR 全包$9500
Paddle$700MoR 全包$9300
Polar$400MoR 全包$9600

Stripe 看似便宜但加上 VAT 申报实际成本可能高于 MoR。

注册时间成本

方案注册时间一次性成本
Stripe(via Atlas)6-8 周$500-700
Lemon Squeezy1 天$0
Paddle1-2 周$0
Polar1 天$0

长期演进建议

月入 $0-1000:Lemon Squeezy(无额外条件)
月入 $1000-5000:Lemon Squeezy 继续 + 准备美国 LLC
月入 $5000-20000:转 Stripe(注册 LLC,运营起来)
月入 $20000+:Stripe + 专业会计 + 各国 VAT 注册
B2B 重型:Paddle 替代 Stripe

稳定网络

所有平台注册 + 后台管理都涉及大量海外网站。挂一条Stripe Dashboard 稳定访问线路稳定访问全部。

相关阅读

  • 本站「Stripe 国内开发者注册完整指南 2026」
  • 本站「美国 LLC 注册 5 家服务对比 2026」
  • 本站「Mercury 银行视频面试 2026」

Lemon Squeezy vs Paddle：默认怎么选

Stripe vs Lemon Squeezy，看现金流、主体资料和维护人；钱、税务或迁移路径说不清时，功能再多也不该进主链路。

决策问题判断方法
哪个今天能用看前置条件是否已经满足
哪个后续更稳看续费、政策、上游接口和客服响应
哪个更便宜把时间、失败重试和迁移成本一起算
哪个可回退确认是否能保留原账号、原配置或原流程

Lemon Squeezy vs Paddle 多久复查一次

第一次选择后不要长期不看。涉及 独立开发、出海 SaaS 和远程生活 的方案，建议在价格、政策、版本或账号规则变化后重新复查。复查时仍以“1 小时内决定主用哪个收款方案”为准，如果原方案连续两次不满足核心指标，就把备用方案提到操作步骤里测试。

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