Stripe 是 SaaS 收款的默认选项，但中国大陆个人不能直接注册，只能通过海外公司绕路。下面把三条路径的实际成本和时间拆开对比。
一、三条路径速览
| 路径 | 注册公司 | Stripe 可用 | 总成本(首年) | 时间 |
|---|---|---|---|---|
| Stripe Atlas | Delaware / Wyoming LLC | ✓ | $500 + $100/年 | 2-3 周 |
| 自建 LLC + Stripe | Doola / Firstbase | ✓ | $99-300 + 杂费 | 4-6 周 |
| MoR(Lemon Squeezy / Paddle) | 不需公司 | ✗ Stripe 但有收款 | 0(平台抽 5-8%) | 1 天 |
二、路径 1:Stripe Atlas(最省心)
包含
- Delaware 或 Wyoming LLC 注册
- EIN 申请代办
- Stripe 账户开通
- Mercury 银行账户
- 法律文件(Operating Agreement / Form 83(b))
- Carta 持股管理
价格
- 一次性 $500
- 年度服务费 $100(Atlas 维护)
- Wyoming 年报 $60 / 或 Delaware 年报 $300
流程
- https://stripe.com/atlas → Apply
- 填创始人信息 + 公司名 + 主体类型
- 选 Wyoming 或 Delaware
- 支付 $500
- Stripe 自动跑后续:文件 / EIN / Stripe / Mercury
- 2-3 周后收到「全套就绪」邮件
适合
- 不想折腾,愿付 $500 一次性买省心
- 计划长期做 SaaS,不只是一锤子
三、路径 2:自建 LLC + Stripe(便宜)
流程
- 用 Doola / Firstbase / Clerky 注册 Wyoming LLC($99-200)
- 等 1-2 周拿到注册证书
- 申请 EIN(自己 / 代办 $50-100)
- 注册 Mercury(免费,需视频面试)
- 用 EIN + Mercury 注册 Stripe
- 完成
推荐服务
- Doola:97 起,自动化 + 中文客服,口碑稳
- Firstbase:$399 起,服务齐全
- Clerky:更适合 startup(VC 路径),不建议 solo
- Inkle:印度团队,价格便宜
适合
- 预算紧
- 愿意 4-6 周流程
- 想了解每个环节(后续报税 / 维护自己来)
四、路径 3:MoR(避开公司注册)
Lemon Squeezy / Paddle / Gumroad
他们是 Merchant of Record(MoR):
- 收到的款是 MoR 收,然后净额转给你
- MoR 帮你处理 VAT / GST / Sales Tax
- 客户买的是「MoR 的服务」,你是供应商
- 你只需要个人 / 公司收款账户(可中国个人)
费率
- Lemon Squeezy:5% + $0.5
- Paddle:5-8% 根据交易类型
- Gumroad:10% + $0.3(高)
提现
- Lemon Squeezy → Stripe 提现 → Wise / Payoneer → 中国卡
- 或直接 PayPal 提现到中国卡
适合
- 不想注册公司
- 不想处理税务
- $5k/月以下小作坊
- 卖数字产品 / SaaS / Templates
五、长期对比
| 维度 | Atlas | 自建 LLC | MoR |
|---|---|---|---|
| 注册成本 | $500 | $200-400 | $0 |
| 月度成本 | $0 | $10-30(报税) | $0 |
| 抽佣 | Stripe 2.9% | Stripe 2.9% | 5-8% |
| 税务 | 自己报 | 自己报 | MoR 代办 |
| 适合营收 | $1k+ / 月 | $5k+ / 月 | $0-5k / 月 |
| Scale 上限 | 高 | 高 | 中(MoR 抽佣高) |
六、必读:税务
美国 LLC 税务
- LLC pass-through 报税 → 创始人 1040 报税
- 不在美国居住 + 无美国客户:可能不欠美国所得税(看 ETBUS 判定)
- 仍需:Annual Report + Form 5472(外国所有 LLC 必报)
报税服务
- Inkle($50-150/月,印度团队)
- Doola Books($297/年)
- 自己用 TurboTax(美国居民才行)
中国大陆居民
- LLC 收入是你的个人收入,在国内也要按个税申报(综合所得)
- 中美税收协定避免双重(走 foreign tax credit)
七、网络稳定性
整个流程涉及大量海外网站:Stripe Atlas / Doola / IRS / Mercury / Stripe 后台 / Carta。挂一条海外服务跑 GitHub Actions / Cloudflare 的稳定线路带美国住宅 IP,所有海外平台全程稳定,不触发风控。
八、推荐组合(独立开发者)
新手 / 不想折腾
- Stripe Atlas + Mercury + Indie 项目
- 一次性 $500 起步
预算紧 / 愿动手
- Doola(Wyoming)+ 自申 EIN + Mercury + Stripe
- $200-300 起步
副业 / 试水
- Lemon Squeezy 直接卖
- $0 起步,赚到稳定收入后再升级到 Atlas
九、常见问题
- Q:LLC 注册后多久能收到第一笔钱? A:LLC 1-2 周 + EIN 1-2 周 + Mercury 1 周 + Stripe 1 周 = 整体 4-6 周。Stripe Atlas 一站式 2-3 周。
- Q:Stripe 被冻结(收入暂扣)怎么办? A:常见情况:支付高风险品类 / 客户拒付率高。补充资料 + 客服沟通 + 等审核。建议:不要全押 Stripe,Mercury + 其他备用通道。
- Q:LLC 注册地址用谁的? A:用 Doola / Atlas 提供的 Registered Agent 地址(免费包含)。