一、Acquire.com 平台基本数据
| 维度 | 数据 |
|---|---|
| 注册用户 | 700,000+ 买家 / 200,000+ 卖家 |
| 累计成交额 | $500M+ |
| 平均 deal 时长 | 30-90 天 |
| 卖家手续费 | 0%（买家付 4% closing fee） |
| 最小 listing | 无条件 |
| 中位数 deal | $50k |
| 大额 deal | $1M-10M |
数据来源：acquire.com 2026 公开统计。
二、出售前准备（30-60 天）
财务整理
| 文档 | 要求 |
|---|---|
| Stripe 流水 | 24 个月（如开店 < 24 月，全部） |
| Mercury / Wise 流水 | 同上 |
| MRR / ARR 增长曲线 | 月度细分 |
| Churn / Net Revenue Retention | 月度细分 |
| LTV / CAC（如适用） | 季度细分 |
| 利润表（P&L） | 24 个月，按月 |
| 资产负债表 | 截止上一个月 |
法律实体整理
| 文档 | 用途 |
|---|---|
| LLC Operating Agreement | 股权转让前置 |
| EIN 证明 | IRS 关联 |
| Articles of Organization | 公司证书 |
| Trademark 注册（如有） | 品牌价值证明 |
| 域名 WHOIS 数据 | 所有权证明 |
运营资产整理
| 资产 | 准备 |
|---|---|
| 代码仓库（GitHub） | 整理 README + 关键文档 |
| 数据库 schema 文档 | 解释每张表 |
| Cloud 账户（AWS / Cloudflare / Vercel） | owner 切换准备 |
| Stripe / Mercury / Wise | 准备权限交接 |
| 营销资产（域名 / Twitter / 邮件列表） | 列清单 |
三、Listing 优化（最关键）
Listing 字段
Title: [SaaS 名] - [核心价值主张] + [关键数据]
TL;DR: 1-2 句卖点
Description: 详细介绍 1500-3000 字
Asking Price: 估值（可议）
Multiple: ARR 倍数（如 2.5x）
Industry: SaaS / Content / E-commerce
Stage: Profitable / Pre-Revenue / Growing
Asset Types: Code + Brand + Customers + Subscribers
Tech Stack: Next.js / Stripe / Supabase
Geographic Market: Global / US / EU高转化 Listing 的特征
| 特征 | 影响 |
|---|---|
| 真实截图（dashboard / 数据图） | 询盘 +40% |
| 公开 MRR 增长曲线 | +30% |
| 视频 walkthrough（5-10 分钟） | +60% |
| 真实客户 review | +25% |
| 完整 P&L | +35% |
| 详细 tech stack | +15% |
四、定价模型
SaaS 估值公式
售价 = ARR × Multiple
Multiple 范围（2026 年 5 月）：
- MRR < $1k: 1.0-2.0x ARR
- MRR $1k-$5k: 1.5-3.0x ARR
- MRR $5k-$20k: 2.5-4.0x ARR
- MRR $20k-$50k: 3.0-5.0x ARR
- MRR > $50k: 3.5-6.0x ARR
调整因子:
+ 增长 > 30% 年: +0.5-1.0x
+ Churn < 3% 月: +0.3-0.5x
+ 净 Margin > 70%: +0.3-0.5x
- 单一渠道依赖 > 70%: -0.5-1.0x
- Founder dependency 高: -0.5-1.0x内容站估值公式
售价 = 月均广告收入 × 30-50（年化）
= 年广告收入 × 2.5-5x
调整因子:
+ 多元化流量源（不仅 Google）: +20-40%
+ 邮件列表 > 10k: +15-30%
+ Domain Authority > 50: +20-50%五、买家筛选与谈判
询盘分级
A 级买家（认真）:
- 有公开背景（LinkedIn）
- 提具体问题（指特定数据）
- 主动签 NDA
B 级买家（探索）:
- 兴趣但不深入
- 问通用问题
- 不急于深入
C 级买家（不靠谱）:
- 询盘量大但不签 NDA
- 砍价激进（要求 50%+ 折扣）
- 拒绝提供身份信息只投入精力在 A 级。
NDA 签订
签 NDA 后才提供：
- 详细财务数据
- Cohort retention
- 代码仓库审阅
- Customer Support 工单
不签 NDA 不提供敏感数据。
六、Due Diligence（DD）阶段
DD 通常 2-4 周。买家会要求：
| 类别 | 文档 |
|---|---|
| 财务 | Stripe / Mercury 原始 export + 银行对账单 |
| 流量 | GA / Plausible 原始数据 |
| 用户 | Database query 给买家审阅 |
| 法律 | LLC Operating Agreement + IRS 报税记录 |
| 代码 | GitHub 仓库只读权限（限 2 周） |
| Customer | Customer Support 工单历史 |
DD 阶段常见踩坑
- 流水有刷单：买家会怀疑、立即降价 30%+
- Churn 数据不一致：暴露后果严重
- LLC 合规问题：未报 Form 5472 影响价值
- Customer concentration：单一客户 > 20% 收入扣分
- Founder dependency：「卖了不能运营」扣分
七、Escrow 与资产交付
Escrow.com 流程
Step 1: 买家把全款转到 Escrow.com（持有不释放）
Step 2: 卖家通知 Escrow「资产已交付」
Step 3: 买家有 7-14 天验证期
Step 4: 验证通过 → Escrow 释放资金
Step 5: 卖家收到全款（扣 Escrow 0.89% 手续费）资产移交清单
[ ] GitHub repo owner 切换
[ ] 域名 transfer（解锁 + EPP code）
[ ] DNS 控制权（Cloudflare / Vercel）
[ ] Stripe 账户主账号修改
[ ] Mercury / Wise 账户关闭 + 资金归零
[ ] 数据库 owner 切换
[ ] Cloud（AWS / GCP）账户 owner
[ ] 邮件列表（Loops / Mailchimp）权限
[ ] Twitter / Indie Hackers / Reddit 账号
[ ] LLC Operating Agreement 修订 + 股权转让八、跨境环境检查
整个 deal 过程需要稳定访问：Acquire.com、Escrow.com、Stripe / Mercury / Wise 后台、GitHub、Cloud 多账户。
如果你需要在国内稳定登录 Acquire / Escrow / Stripe / GitHub 等海外平台，配一条海外银行 + Stripe + AI 工具全场景能保证退出谈判和资产交付不掉线。
九、税务影响
LLC 股权转让的税务：
- 美国：外资 LLC 转让，买家来源税预扣 30%（如未走税务结构优化）
- 中国：卖家所得需按 IIT 20% 个人所得税申报
- 建议：售前 30-60 天咨询海外会计师 + 中国税务师，可能可走「Long-term Capital Gains 15-20%」结构
Acquire.com 海外华人卖的准备材料
一个人运营时可以用表格压住复杂度：负责人、后台入口、到期日、费用来源和回滚动作各占一列，避免换服务商时才发现资料缺口。
涉及 Stripe、公司注册、税表或签证的内容，只能作为操作参考。当前页面没有覆盖你所在司法辖区的特殊规定时，不应把它当成法律或税务意见。
Acquire.com 海外华人卖最怕把法律主体、收款工具和产品代码混成一个问题。动手前看清客服成本、现金流和产品案例，金额较大或涉及税务时应交给专业顾问处理。
| 项目 | 看什么 | 不宜继续的信号 |
|---|---|---|
| 客服成本 | 当前后台、日志或设置页里能直接看到的字段 | 页面提示和手头资料对不上 |
| 现金流 | 费用、权限、地区或设备造成的实际影响 | 已经影响付款、审核、生产环境或家庭使用 |
| 产品案例 | 回退入口、旧配置、官方支持材料 | 找不到回滚方式，或责任人无法确认 |